История успеха: калужская трикотажная фабрика поставляет одежду и головные уборы на экспорт

— Мы с Валентиной познакомились на нашей первой работе, московской фабрике «НЬЮВИШ», когда обе пришли туда после института, – рассказывает Наталия. – Я работала конструктором, Валентина – программистом вязального оборудования. Мы вязали шапки, джемперы, потом стали заниматься бейсболками, которые производили для нас в Китае, где есть необходимые технологии и большие мощности.

Придумать бизнес в отпуске

Позже Наталия Муратова была приглашена на работу в Китай, в компанию-производителя головных уборов, затем работала на французскую и американскую компании. Однако отпуск подруги старались проводить вместе. Отдыхая на солнечном берегу в 2017 году, бывшие коллеги решили: пора бы создать что-то свое.

— У Валентины был опыт управления фабрикой, у меня – связи с поставщиками в Китае, мы хорошо знали российских и китайских производителей, – поясняет Муратова. – Начать мы решили с коллекции одежды для полных — плюс сайз. На берегу океана придумали название JUICYMELON, сразу приступили к разработке первой коллекции.

Валентина и Наталия закупили итальянскую пряжу с высоким содержанием шерсти и кашемира. Своего производства у партнеров не было, но они знали такие компании и обратились к ним. Здесь возникла первая сложность. Бизнесвумен столкнулись с тем, что задуманное ими выполнялось не так, как хотелось бы. Трикотаж получался несколько иным, чем задумали, разработка занимала больше времени, чем планировали. Коллекция должна была выйти на рынок осенью, но забрали ее только в новый год. «Все наши планы нарушились, реализовать полностью коллекцию мы так и не смогли», — вспоминает Наталия.

Неудачи закаляют

Однако неудачи не остановили увлеченных профессионалов. В скором времени появилась возможность выйти на рынок со своими бейсболками.

— На тот момент у нас была команда: художники, дизайнеры, и мы начали рисовать бейсболки, – говорит Муратова. – Я была технологом, вела переговоры с фабриками, Валентина отвечала за дизайн. Так стали делать свой бренд головных уборов URBAN PEAK, в этой сфере нам все было известно, понятно. Мы создаем коллекцию, занимаемся творчеством, партнеры-оптовики, отвечают за продажи.

Когда Наталия и Валентина только-только получили первую партию головных уборов, которые им отшили на фабрике в Китае, началась пандемия! Буквально через несколько дней закрылись все магазины, рынки, склады.

— Китайские фабрики поддержали нас в самом начале пути, дали нам хорошие условия сотрудничества, так как были в нас уверены, как в партнерах. – поясняет Наталия. – Казалось, вот-вот сейчас все закрутится, и мы с триумфом выведем новый бренд на рынок. Но из-за пандемии все закрылось, а мы остались с целой коллекцией головных уборов URBANPEAK, и на рынке нас еще никто не знал. Тогда я начала осваивать маркетплейсы, они нас очень выручили в сложной ситуации.

Благодаря онлайн-продажам бизнесвумен отдали долги по первой коллекции, а спустя время были сняты ковидные ограничения. В новый сезон молодая компания вошла без минусов. С тех пор дело пошло, к производству добавились шапки. Сейчас URBANPEAK продается на всех маркетплейсах.

Трикотажная фабрика

В 2023 году Наталия и Валентина открыли в Боровске собственную фабрику. К тому времени удалось сделать определенные накопления, и соучредители, стали искать помещение. Оборудование покупали с торгов, потому что новое стоило очень дорого. Первое время фабрика «отвязывала» знакомые бренды, которым нужна была трикотажная продукция, например, Libellulas.

— Некоторые изделия создаются очень кропотливо: чтобы связать одно, уходит по три часа, петля маленькая, переплетение сложное, вяжется долго — говорит директор по развитию. – А бывает, что пряжа усадочная. Ты связал 40 см, попарил, постирал, а она уселась до 20. Важно понимать, как ведет себя та или иная пряжа, и как лучше ее производить, в каком изделии, силуэте. Для этого мы делаем очень много проб и разработок. Легкая промышленность – не такая уж легкая!

В этом году фабрика возобновляет производство одежды JUICYMELON размеров плюс сайз.

— У людей полной комплекции как будто нет выбора, их обделяют, – рассуждает Наталия. – Если красивую и модную одежду может носить худой, то почему не может носить полный?! JUICYMELON подойдет для человека любого размера. Уже в июне мы ожидаем выпустить коллекцию на рынок, в том числе и на маркетплейсы.

Сегодня на фабрике работают около 40 человек. В команде – профессионалы: дизайнеры, технологи, программисты, которые много лет «в трикотаже». У каждого в гардеробе обязательно есть одежда собственного изготовления.

В последнее время компания «ИндексАрт» обратила внимание на экспорт, чему поспособствовали продажи на маркетплейсах. Одежду из Калужской области отправляют в Казахстан и Беларусь.

Центр поддержки экспорта

Компания «ИндексАрт» продолжает работу по выходу на зарубежные рынки. Искать партнеров за рубежом фабрике помогает калужский Центр поддержки экспорта. Сопровождение в подготовке к выставкам, участие в бизнес-миссиях и профильных мероприятиях. В марте 2026 года калужская фабрика была представлена на одной из крупнейших выставок моды Центральной Азии — Central Asia Fashion, в городе Алматы. Мероприятие объединило более 220 компаний из 16 стран, а его павильоны посетили свыше 7000 байеров из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Азербайджана, Туркменистана, Таджикистана и России. Участие в таких мероприятиях позволяет компании держать руку на пульсе событий, заводить новые знакомства и строить планы на перспективу.

Калужский Центр поддержки экспорта оказывает комплексную помощь экспортерам для развития международного сотрудничества и повышения узнаваемости региональных брендов за рубежом. По вопросам экспорта и участия в бизнес-миссиях можно общаться на почту: exportcentr40@admoblkaluga.ru. ЦПЭ действует для достижения целей национального проекта «Международная кооперация и экспорт».