В Калуге обсудили, как IT-компаниям выходить на рынки СНГ

В Калуге, в Инновационном культурном центре, состоялась конференция «Эффективные стратегии на рынках СНГ. Как IT-компаниям находить клиентов и B2B-партнеров». Ее организовал Центр поддержки экспорта Калужской области, который действует для достижения целей национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

На встречу пришли представители региональных IT-компаний и организаций. Для начала им рассказали, какую государственную поддержку можно получить при выходе на внешние рынки.

Главным спикером стал Юрий Шурыгин, генеральный директор консалтинговой компании и учредитель Международного агентства продвижения экспорта (Москва – Ташкент – Баку – Астана). Он поделился опытом работы со странами СНГ: рассказал, где у российских IT-решений больше всего шансов, как заходить на местные рынки, как позиционировать продукт и где искать первых клиентов. Обсудили и более практичные вопросы: как проверять будущих контрагентов и на каких условиях можно локализовать бизнес. Отдельно поговорили о том, как проводить CustDev и выстраивать общение с партнерами из стран СНГ, привели реальные примеры: как российские IT-компании добились успеха на зарубежных рынках. В конце участники задали свои вопросы и смогли получить индивидуальные консультации. По их словам, конференция оказалась очень полезной.

Генеральный директор Центра поддержки экспорта Екатерина Петрова отметила, что интерес IT-сектора к экспорту продолжает расти: «С 2025 года каждый год к экспортерам присоединяется ещё 10-15% IT-компаний. Сейчас география IT-услуг и программного обеспечения меняется и смещается на юг: Африка, Азия, страны СНГ. У Российского экспортного центра уже больше 150 услуг, которые помогают и IT-компаниям, и разработчикам программного обеспечения. Мы анализируем рынки и помогаем выйти на зарубежные площадки». Также Екатерина Петрова пригласила участников встречи на ежегодный форум «Вектор на экспорт», который состоится в Калуге 20 ноября.