Расширение географии продаж – процесс, требующий погружения. — Центр поддержки экспорта Калужской области

Расширение географии продаж – процесс, требующий погружения.

Своим опытом делится амбассадор Центра «Мой бизнес» Юрий Сапрыгин. Его компания «Листон» стала победителем регионального конкурса «Калужский бренд — 2021» в номинации «Новый бренд года». Какие этапы выделяет для себя Юрий и какие инструменты господдержки применяет в продвижении продукта? Держите дорожную карту:

I ЭТАП. ПОДГОТОВКА К ЭКСПОРТУ

1) Анализируем рынок:

  • анализируем структуру продаж конкурентов
  • изучаем аналитику по странам из открытых источников
  • разбираемся с аналитикой поисковых систем – долгая, тяжелая, но самая эффективная работа

Господдержка здесь: первая организация, в которую вы должны пойти, – это Центр поддержки экспорта Калужской области (ЦПЭ). Там проконсультируют, сложится общая картина. Аналитика от РЭЦ: https://www.exportcenter.ru/services/analitika-i-issledovaniya/ (шикарная страновая аналитика!). Также РЭЦ предлагает услуги исследования рынка.

2) Готовим продукцию:

  • модифицируем изделия под требования конкретного рынка (например, в США напряжение в сети – 110 В)
  • сертифицируемся (боль абсолютно всех российских экспортеров)
  • получаем разрешение на вывоз товаров (здесь Юрий работает в системе ФСТЭК (Федеральная служба по техническому и экспортному контролю), и вопросов не возникает)

Господдержка: РЭЦ частично компенсирует сертификацию, иначе это затратно (до млн руб. на изделие!).

3) Готовим инфраструктуру всей компании (вот об этом многие забывают):

  • ищем/готовим англоговорящих сотрудников
  • переводим сайт, презентации, рекламу
  • думаем, как это все поедет, полетит, поплывет… т.е. определяемся с подрядчиком (если на вас сразу свалится заказ, заниматься этим уже будет поздно)
  • ищем рекламные площадки на потенциальном рынке (с ними надо определиться прежде, чем начать вывозить)

Здесь господдержка – обучающие программ РЭЦ (их проводит ЦПЭ). Например, акселератор «Экспортный форсаж», который прошел Юрий.

II ЭТАП. РАЗВИТИЕ ЭКСПОРТА – КОГДА ВСЁ ПОНЯЛИ, СДЕЛАЛИ, И ПОРА РАСТИ

1) Строим дилерскую сеть. Логистика стоит больших денег, поэтому надо наладить оптовые поставки. Эксклюзивных прав бояться не нужно, но надо их ограничивать по времени.

Господдержка: РЭЦ и ЦПЭ вывозят экспортеров на выставки и бизнес-миссии – это самая рабочая история. Также есть экспортное финансирование оптовых поставок (страхование, кредитование, финансирование клиента и т.д.).

2) Выходим на маркетплейсы. Не надо сразу лезть на Алибабу, т.к. можно утонуть в количестве заявок, но реальных лидов там будет мало. Нужны более специализированные, узкопрофессиональные или локальные страновые площадки: времени – меньше, эффекта – больше.

Господдержка: у РЭЦ по этому направлению сильная команда. Они фондируют ваши ЛК на маркетплейсах, помогают продвинуть площадку.

3) Точка роста – OEM/ODM производство. Перелицевать продукт под бренд партнера – это нормально. Не надо этого стесняться! Если у вас хороший и сильный партнер, то почему бы не поработать под его брендом?

Господдержка: всё то же экспортное финансирование по линии РЭЦ.

Также надо выстраивать работу с торгпредами РФ – это отличный инструмент поддержки. Еще есть «Школа экспорта РЭЦ», для начала можно просто изучить материалы.

Все ли так гладко? Конечно, нет. Есть федеральное законодательство, есть валютный контроль. Но РЭЦ работает, и вся инфраструктура поддержки экспорта меняется.

Продукцию «Листона» можно увидеть уже более чем в 60 странах. И рекомендации Юрия Сапрыгина можно использовать на старте экспортной деятельности. А дальше у вас появится свой опыт, о котором вы расскажете на наших страницах.

Похожие новости

Андрей Белоусов: регионам необходимо активно включиться в решение задачи наращивания несырьевого неэнергетического экспорта

Задача наращивания несырьевого неэнергетического экспорта России, которая и раньше формулировалась как одна из национальных целей, сегодня п...

03.02.2023

Российский экспортный центр предложил регионам пять направлений работы по развитию инфраструктуры поддержки экспорта

Российский экспортный центр предложил регионам пять направлений работы по развитию экспортного потенциала. Об этом в ходе селекторного совещ...

03.02.2023

Девятая конференция по межрегиональному сотрудничеству России и Таджикистана «Деловое и инвестиционное партнерство России и Таджикистана»

2-3 марта 2023 г. в рамках визита Председателя Правительства Российской Федерации М.В. Мишустина в Республику Таджикистан в г. Душанбе состо...

03.02.2023

Обратная связь

Помогаем компаниям выйти на экспорт и поддерживаем действующих экспортеров области

Обязательное поле
Обязательное поле

Нажимая кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с условиями Политики конфиденциальности.

Барьеры экспорта

Сообщите нам о сложностях, с которыми вы столкнулись при осуществлении экспортной деятельности

Обязательное поле
Обязательное поле

Нажимая кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с условиями Политики конфиденциальности.

Консультация

Помогаем компаниям выйти на экспорт и поддерживаем действующих экспортеров области

Обязательное поле
Обязательное поле

Нажимая кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с условиями Политики конфиденциальности.

Заявка на услугу

Помогаем компаниям выйти на экспорт и поддерживаем действующих экспортеров области

Обязательное поле
Обязательное поле

Нажимая кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с условиями Политики конфиденциальности.

Запись на мероприятие

Помогаем компаниям выйти на экспорт и поддерживаем действующих экспортеров области

Обязательное поле
Обязательное поле

Нажимая кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с условиями Политики конфиденциальности.